Consultor de Demanda Jr | Fortaleza (Cear

Description

A Zoetis valoriza e apoia a inclus?o, prezando pela igualdade de oportunidades.

Esta posi??o poder? ser baseada em Fortaleza (Cear?).

Sum?rio

Respons?vel por criar demanda para os produtos de sua unidade de neg?cios espec?fica, atrav?s de gest?o eficaz do territ?rio, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a supera??o das metas de desempenho em vendas.

Efetuar atividades de venda de produtos mediante defini??o de cotas, necessidade da regional, estrat?gias de produtos, portf?lio de produtos, zelando pelo correto equil?brio volume de vendas e lucratividade.

Assume a lideran?a para garantir a realiza??o das atividades comerciais, t?cnicas e promocionais, proposta pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de Produtos.

Assegurar o uso adequado do tempo e recursos dispon?veis, atrav?s da realiza??o do planejamento de roteiro de visita??o (alinhado ? cultura de Gera??o de Demanda) e auxiliar no processo de planejamento de vendas e marketing de acordo com o planejamento estrat?gico da sua unidade de neg?cios e regional.

Busca fornecer solu??es que atenda ?s necessidades do cliente, bem como trabalha consistentemente com os principais valores e compet?ncias da Zoetis.

Responsabilidades

• Explorar o potencial m?ximo dos clientes atuais e garantir a cobertura do territ?rio, atrav?s da gera??o de demanda e prospectar novos clientes e novas oportunidades de neg?cio atrav?s de visitas utilizando a ferramentas da compainha, promovendo o sell out, mantendo o estoque dos distribuidores / revendas e demais clientes dentro dos n?veis aceit?veis, atrav?s da implementa??o de a??es promocionais, assegurando que os objetivos comerciais atribu?dos pela Empresa sejam cumpridos na ?ntegra;

• Comunicar proativamente aos clientes sobre mudan?as (pre?os, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integra??o entre cliente e Zoetis atrav?s da cobertura eficaz de seu painel de visitas ao canal de vendas, distribuidores, cl?nicas, pet shops, revendas entre outros;

• Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante uma avalia??o criteriosa de potencial e penetra??o, Market share e oportunidades de crescimento, alinhadas ?s metas nacionais, ?s necessidades e as preocupa??es dos clientes, atrav?s do conhecimento detalhado de cada cliente, capturando as intera??es a cada visita nas ferramentas da Zoetis;

• Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos;

• Desenvolver planos de neg?cios estrat?gicos com o Pareto dos clientes de sua ?rea, atrav?s do plano de a??o realizado no in?cio do ano;

• Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores pr?ticas com os participantes da equipe, de modo a fazer uma troca de conhecimentos, atrav?s de reuni?es dos ciclos realizados durante o ano;

• Desenvolver, executar e acompanhar de planos de vendas para clientes especiais, atrav?s da cria??o de um plano de desenvolvimento durante o ano juntamente com a ?rea de Marketing e Gerente de Vendas, para valida??o deste plano com o cliente;

• Acompanhar os pedidos quando aplic?vel, desde que s?o realizados at? o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: cr?dito e cobran?a, log?stica, SAC etc.

• Liderar e incentivar o trabalho em equipe dentro do setor atrav?s de uma comunica??o clara e objetiva visando a otimiza??o de trabalho e orienta??o de demanda de produtos;

• Monitorar e informar as a??es da concorr?ncia, atrav?s de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de a??es da concorr?ncia;

• Implementar e acompanhar a??es de merchandising nos canais diretos utilizando os materiais de marketing no canal de vendas, visando uma melhor apresenta??o do produto e maximizar os resultados dos investimentos realizados conforme verbas promocionais definidas;

• Trabalhar em parceria com membros da equipe comercial, t?cnica e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimento para os recursos da empresa;

• Avaliar situa??es de risco e eventuais benef?cios de mudan?as na estrutura de vendas e distribui??o, implementar e acompanhar as mudan?as, quando forem necess?rias;

• Garantir o giro (sell out) dos produtos Zoetis a campo, evitando o aumento dos estoques dos canais de venda /distribuidores/ revendas;

• Treinar, capacitar e oferecer coaching ?s for?as de venda dos Distribuidores e cl?nicas, alinhado aos ciclos de produto e ao foco de trabalho e estrat?gias pr?-definidas;

• Manter a correta utiliza??o das caracter?sticas e benef?cios dos produtos Zoetis, assim como novas tend?ncias de mercado e manejo, de modo a explorar oportunidade de influenciar vendas;

• Assegurar o uso adequado do tempo e recursos dispon?veis, realizando planejamento e roteiro de visita??o (bem como os planos de cada visita), considerando diretrizes de cada ciclo promocional;

• Auxiliar o processo de planejamento de vendas e marketing, atrav?s do registro de informa??es gerenciais de gera??o de demanda (potencial, penetra??o, compras, concorr?ncia, visita??o, atividades de campo) atrav?s da ferramenta TouchPoint;

• Assegurar o r?pido atendimento das reclama??es t?cnicas, realizando o primeiro atendimento e encaminhamento do caso, quando necess?rio;

Qualifica??es

• Conhecimento na ?rea de veterin?ria;

• Habilidade na comunica??o oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresenta??es etc.) e na lideran?a de pessoas (representante dos distribuidores);

• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;

• Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as rela??es duradouras no esp?rito ganha-ganha;

• Habilidade para interagir e influenciar m?dicos veterin?rios, especialistas, professores, formadores de opini?o, etc.

• Estar atualizado nas informa??es t?cnicas e cientificas, bem como pr? atividade na busca por atualiza??es t?cnicas;

• Organiza??o, planejamento e comprovada gest?o eficiente do tempo/territ?rio;

• Dom?nio dos seguintes programas de inform?tica: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;

• Habilidade para aprender rapidamente informa??es t?cnicas e cient?ficas, bem como de vendas;

• Proatividade na realiza??o de suas atividades;

• Perfil alinhado aos objetivos, miss?o e vis?o da empresa, e com foco nos clientes;

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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